¿Por qué vale la pena invertir en visitas virtuales?
A lo largo de los últimos años, ha quedado bastante claro que los compradores exigen visitas virtuales como parte de su experiencia de compra de vivienda. Y si tenemos en cuenta todos los aspectos positivos de una visita virtual, es evidente por qué se ha convertido en uno de los servicios básicos de cualquier agente inmobiliario con éxito. Además, con la llegada de la COVID, los agentes inmobiliarios no tuvieron más remedio que depender de las visitas virtuales. Actualmente, la pregunta no es si las visitas virtuales deberían ser parte del proceso de venta de una casa. La pregunta es qué calidad debería tener la visita para diferenciarse de la competencia.
Hay dos formas principales de recorrido virtual. Uno muestra el diseño de la propiedad, lo que permite al comprador hacer clic desplazarse virtualmente de un espacio a otro y ver el aspecto de la propiedad por dentro. Si está familiarizado con Google Street View, estará familiarizado con este tipo de recorrido virtual. Y luego está la visita virtual guiada donde se añade un elemento humano y personal al recorrido.
Puede verlo como una videollamada con los clientes, guiándolos a través de una propiedad aunque no estén presentes. Y esta es a menudo la diferencia entre un agente inmobiliario corriente y uno excelente: el elemento humano.
¿Por qué las visitas virtuales tienen tanto éxito?
¡Una gran pregunta! Y su respuesta depende de múltiples factores. El tiempo es un factor importante que contribuye a todo ello. El tiempo que emplea un cliente en ir de una propiedad a otra para visitarlas toma demasiado tiempo en su día a día, siendo ya ajetreada de por sí. Por lo tanto, poder hacer una visita virtual les ahorra tiempo y molestia de visitar una propiedad que puede no convencerles. Concertar una visita y descubrir que el cliente no se ha presentado es frustrante y malgastará su tiempo. Los recorridos virtuales eliminan gran parte de este problema.
Filtrar aquellos clientes que quieren comprar una propiedad de aquellos que solo quieren echar un vistazo también resulta muy útil. Si, como agentes inmobiliarios podemos centrarnos en dedicar nuestro tiempo a aquellos clientes que están preparados para comprar, nuestra eficiencia se multiplicará.
Por tanto, los recorridos virtuales también suponen una gran ventaja competitiva. A los proveedores les encanta el hecho de que su agencia inmobiliaria esté a la vanguardia de la tecnología. Ya no es simplemente un buen servicio adicional, sino que se ha convertido en una herramienta esencial en el mercado inmobiliario moderno.
¿Y qué dicen los hechos y las cifras?
Lo cierto es que las estadísticas detrás del uso de recorridos virtuales son, cuanto menos, bastante sorprendentes. Si no creía que los recorridos virtuales fueran para usted, consulte la siguiente información. Le mostrará claramente su potencial (un potencial que seguramente su competencia ya esté aprovechando).
Actualmente, el 54 % de los compradores ni siquiera verá una propiedad si no disponen de imágenes virtuales. Eso elimina automáticamente a más de la mitad de sus posibles compradores si no ofrece recorridos virtuales.
Un impresionante 63 % de personas hizo una oferta sin visitar la propiedad en persona. Esto muestra que el mercado inmobiliario ha cambiado más allá de cualquier duda. Visitar una propiedad solía ser el primer paso del proceso de compra. Ahora, se ha convertido en el paso final.
El mercado emergente de jóvenes de 18 a 34 años tiene un 130 % más de probabilidades de comprar una propiedad con un recorrido virtual. En muchas partes del mundo, estas son las personas que disponen del poder adquisitivo. Si mantiene a este público contento, estará alimentando al resto del mercado, además de poder ofrecer servicios financieros lucrativos más allá de la venta. Asegúrese de hacer felices a estos compradores y los conservará de por vida.
Y finalmente, un estudio de Planet Home muestra que el 75 % de todos los posibles compradores declararon que preferían una visita virtual para ayudarlos a decidirse a comprar. Esta es otra cifra sorprendente.
Por lo tanto, le recomendamos que no espere más para incluir los recorridos virtuales como parte de su oferta inmobiliaria. Si ya ofrece estos, ahora es el momento de analizar la calidad de lo que ofrece. Si tiene alguna pregunta sobre los recorridos virtuales, póngase en contacto con nosotros. Somos expertos, y estamos aquí para hacer el proceso lo más simple posible para usted y que pueda dedicar su tiempo a lo que realmente se le da mejor..
