Conseils pour relancer la vente d’un bien immobilier qui ne se vend pas

Si vous avez une propriété à vendre, vous voulez bien sûr que cela se fasse le plus rapidement possible – au bon prix. Mais cela ne se produit pas toujours du premier coup. Les conditions du marché peuvent ne pas être bonnes, les personnes susceptibles d’être intéressées par annonce peuvent ne pas la voir, ou il y a peut-être d’autres raisons pour lesquelles votre bien ne se vend pas tout de suite.

Mais ne désespérez pas. Vous pouvez prendre des mesures pour corriger cette situation. Voici nos conseils pour relancer la vente d’un bien immobilier qui ne se vend pas.

Retravaillez vos annonces

La description de votre propriété est l’élément qui peut faire ou défaire une vente. Si les mots sont mal choisis, les gens ne vous contacteront même pas pour une visite. Trouvez les bonnes formules qui aideront vos acheteurs potentiels à s’imaginer dans votre maison. Votre annonce sera vue par de nombreuses personnes grâce à la puissance d’Internet. Mais il faut que cela fonctionne à leurs conditions – pas aux vôtres.

Voici quelques conseils d’un rédacteur professionnel sur la façon de procéder :

— Le titre doit faire mouche. Utilisez les majuscules et les points d’exclamation (emojis si cela correspond à votre style) pour vous démarquer des autres annonces.

— Ne répétez pas les informations. Votre acheteur potentiel dispose d’une attention limitée. S’ils ont cherché une maison avec trois chambres, ne commencez pas votre introduction en leur répétant qu’il s’agit d’une maison à trois chambres.

— Parlez des avantages autant que des caractéristiques. S’il y a une piscine, dites-leur « vous pouvez vous détendre et profiter de chaque jour de l’été dans votre piscine personnelle » C’est nettement plus puissant que de simplement dire qu’il y a une piscine.

— Utilisez le mot « vous » au moins deux fois par paragraphe. Les gens veulent savoir qu’il s’agit d’eux. Et tout tourne autour d’eux.

Utilisez ces conseils en les associant à des visuels rafraîchis pour obtenir un impact maximal – vous en saurez plus sur l’impact des visuels plus loin dans ce blog. Ces deux éléments combinés sont des éléments importants à prendre en compte lorsque vous souhaitez relancer la vente d’une maison qui ne se vend pas.

Apporter des améliorations

Les propriétaires actuels n’ont peut-être pas envie de dépenser de l’argent pour la maison qu’ils s’apprêtent à vendre, mais c’est là que l’écoute des réactions des visiteurs fait toute la différence. Par exemple, si les commentaires indiquent que l’endroit est trop sombre, une peinture plus claire et l’achat de quelques lampes à placer à des endroits stratégiques de la propriété peuvent avoir un impact énorme pour un cout minime.

Si les commentaires portent sur quelque chose de plus couteux, comme un espace supplémentaire ou un nouveau toit, l’obtention d’une estimation peut contribuer à atténuer la nervosité de l’acheteur potentiel concernant l’achat. L’inconnu peut faire peur… Mettre un chiffre sur les travaux peut aider à atténuer cette réticence à faire une offre.

Apporter des améliorations peut transformer un point négatif en un point positif, alors pensez à ce que les gens vous disent et essayez de rendre votre maison plus attrayante pour un plus grand nombre de personnes.

Faites la promotion de votre maison dans plus d’endroits

Il se peut que l’acheteur idéal pour votre bien soit à la recherche d’une propriété similaire à celle que vous vendez. Mais pour une raison quelconque, ils n’ont pas décroché le téléphone pour demander à la visiter. L’une des principales raisons de ce phénomène c’est la diffusion de votre annonce. S’ils cherchent à un endroit et que vous faites de la publicité à un autre, vous allez vous rater.

Envisagez également de mettre votre propriété en ligne sur d’autres plateformes. Il y en a beaucoup. Selon l’endroit où vous vous trouvez dans le monde, il peut y avoir jusqu’à 100 endroits différents pour lister la vente de votre maison. Et pensez peut-être aux options premium qui permettent d’apparaitre en haut de la liste. Cela a un impact plus important que vous ne le pensez.

Réévaluer le prix

Le prix est souvent le facteur le plus important dans la décision d’achat. Si vous pensez que les autres facteurs de cette liste sont bien placés, vous pouvez alors penser au prix. Il y a des niveaux psychologiques lorsqu’il s’agit de prix -

499 995 euros, c’est tellement mieux que 500 000 euros.

C’est un changement si simple, qui ne fait que baisser le prix de 5 euros, mais qui a un grand impact psychologique sur vos acheteurs potentiels.

Mais un petit changement n’est pas toujours suffisant. Le prix était peut-être correct au moment de la mise en vente initiale de votre maison. Mais les marchés changent. Une autre propriété similaire à la vôtre est peut-être arrivée sur le marché à un prix inférieur. Tout à coup, votre maison n’a plus l’air aussi attrayante. Envisagez une réévaluation du prix pour vous assurer que vous êtes correctement positionné. La révision du prix sera toujours l’un des meilleurs conseils pour relancer la vente d’une maison qui ne se vend pas.

Aidez votre acheteur à se projeter.

Les gens ont du mal à s’imaginer dans votre maison.

Voilà, nous l’avons dit. Et ce problème est responsable de plus de ventes perdues que vous ne le saurez jamais.

Aidez votre client potentiel à se projeter dans le bien. Vous pouvez mettre en scène le bien, en changeant la décoration à des goûts plus génériques, en ajoutant ou retirant des meubles… Ou encore, vous pouvez aller plus loin en proposant un rendu montrant les extensions possibles de la maison comme une véranda par exemple. Cela vous semble trop couteux ?

Plus maintenant, grâce à des stagings virtuels ou des renderings, vous pouvez désormais proposer cette option à vos clients pour relancer la vente de leur bien.

La technologie a contribué à rendre cela possible rapidement et de manière rentable.

Visites virtuelles

Celles-ci peuvent multiplier par 10 le nombre de visites pour votre mandat. La pandémie mondiale de coronavirus a changé la façon dont beaucoup d’entre nous pensent et certaines choses que nous tenions pour acquises par le passé ne sont peut-être plus un automatisme pour tout le monde.

La visite d’une maison, par exemple, devient quelque chose que les gens pourraient facilement repousser s’ils ne sont pas totalement convaincus que le bien pourrait leur convenir. Pourquoi prendre le risque si vous pensez qu’il y a de fortes chances que vous n’achetiez pas ?

Mais les visites virtuelles donnent aux gens la possibilité de voir sans se déplacer ou se mettre en danger. Une visite virtuelle répond exactement à vos attentes et vous permet de gagner beaucoup plus de visiteurs pour votre maison. On ne sait jamais – l’un d’entre eux pourrait avoir un coup de cœur pour votre propriété.

Une nouvelle perspective

Pour les propriétés situées dans la partie supérieure du marché, vous pouvez envisager de dépenser un peu d’argent pour ajouter le facteur « wow ». Les gens aiment le glamour, et vous pouvez en ajouter si vous changez le point de vue. Vous savez déjà que votre maison à vendre est fantastique. Pourquoi ne pas le faire savoir à d’autres personnes aussi ? Donnez une nouvelle perspective sur la propriété avec des photos premium ou des prises de vues aérienne avec un drone pour mettre la propriété dans un contexte et montrer le voisinage. Cela peut faire tourner les têtes et attirer des acheteurs qui n’ont pas cliqué sur votre annonce immobilière en premier lieu.

Merci d’avoir lu nos conseils pour relancer la vente d’une maison qui ne se vend pas. Nous espérons que vous les avez appréciés – et bonne chance pour la vente de vos biens immobiliers.