En quoi les visites virtuelles valent-elles l’investissement ?
Au cours des dernières années, il est devenu assez évident que les acheteurs sont en demande de visites virtuelles dans le cadre de leur expérience d’achat d’une maison. Et, lorsque vous examinez tous les points positifs d’une visite virtuelle, vous comprenez aisément pourquoi elle est devenue un incontournable du succès d’un agent immobilier. Lorsque le COVID a frappé, le recours aux visites virtuelles est devenu un must pour tous les agents immobiliers. Aujourd’hui, la question n’est pas de savoir si les visites virtuelles devraient faire partie du processus de vente d’une maison. Aujourd’hui, la question concerne la qualité de cette visite afin de se démarquer de la concurrence.
Il existe deux formes principales de visite virtuelle. L’une présente la disposition des espaces de la propriété, permettant à l’acheteur de cliquer d’un espace à l’autre, pour voir à quoi ressemble la propriété à l’intérieur. Si vous connaissez Google Street View, vous êtes familiarisé avec ce type de visite virtuelle. Et il y a la visite virtuelle guidée où un élément personnel et humain vient s’ajouter à la visite.
Imaginez-la comme à un appel-vidéo avec vos clients, en les guidant dans une propriété alors même qu’ils ne sont pas présents. Et c’est souvent ce qui fait la différence entre un agent immobilier moyen et un bon agent : le contact humain.
Pourquoi les visites virtuelles ont-elles tant de succès ?
Excellente question ! Et dont la réponse comprend de multiples facettes. Le temps constitue ici un facteur majeur. Le temps qu’il faut à un client pour se rendre d’une propriété à l’autre représente un poids dans une vie déjà bien remplie. Ainsi, être en mesure de voir virtuellement leur permet d’économiser le temps et les tracas de visiter une propriété qui pourrait tout simplement ne pas leur convenir. De plus, votre propre temps est extrêmement important. Se rendre à un rendez-vous de visite pour constater que le client ne s’est pas présenté est frustrant et coûte du temps. Les visites virtuelles éliminent une grande partie de ce problème.
Filtrer ceux qui souhaitent acheter une propriété de ceux qui veulent juste jeter un coup d’œil est également très utile. Si, en tant qu’agents immobiliers, nous pouvons concentrer notre temps sur les clients qui sont prêts à acheter, nous pouvons devenir beaucoup plus efficaces, et beaucoup plus performants.
Et les visites virtuelles sont également très instructives. Les vendeurs aiment que votre agence immobilière soit à la pointe de la technologie. Il ne s’agit plus d’un service supplémentaire agréable, mais d’un impact essentiel sur le marché immobilier moderne.
Et que disent les faits et les chiffres ?
Eh bien, les statistiques relatives à l’utilisation des visites virtuelles sont pour le moins surprenantes. Si vous ne pensiez pas que les visites virtuelles étaient faites pour vous, veuillez lire les informations ci-dessous. Cela attirera vraiment votre attention sur le potentiel (potentiel en cours de réalisation par vos concurrents).
54 % des acheteurs ne cliquent plus sur une propriété s’ils ne peuvent pas visualiser les images virtuelles. C’est plus de la moitié de votre marché cible qui disparaît en un instant si vous ne proposez pas de visites virtuelles.
Un pourcentage massif de 63 % des personnes ont fait une offre sur un bien immobilier uniquement à sa vue. Cela montre que le marché immobilier a changé au point de devenir méconnaissable. La visite d’une propriété était habituellement le début du processus d’achat. Aujourd’hui, elle se situe clairement à la fin.
Le marché émergent des 18 à 34 ans est 130 % plus susceptible d’acheter une propriété à la suite d’une visite virtuelle. Il y a des personnes disposant d’argent à investir dans de nombreuses régions du monde. Si vous leur faites plaisir, vous alimentez le reste du marché, tout en étant en mesure de proposer des services financiers rentables suite à la vente. Faites en sorte que ces acheteurs restent heureux et vous les garderez à vie.
Et, enfin, une étude de Planet Home montre que 75 % de tous les acheteurs potentiels ont déclaré préférer une visite virtuelle pour aider à la décision d’achat. Voilà donc une autre statistique surprenante.
Alors vous devriez sans tarder intégrer les visites virtuelles à vos annonces immobilières. Si vous les proposez déjà, le moment est venu d’examiner la qualité de ce que vous proposez. Si vous avez des questions concernant les visites virtuelles, prenez contact avec nous. Nous sommes des experts à vos côtés pour rendre ce processus aussi simple que possible pour vous, vous libérant ainsi du temps pour faire ce que vous faites le mieux.
