Der Immobilienmarkt: Tipps, um Ihre sozialen Medien in einen Lead-Generator zu verwandeln
Sie haben bereits Social-Media-Seiten für Ihr Unternehmen. Wer hat das nicht?
Aber nutzen Sie wirklich das volle Potenzial dieser Medien?
Social Media kann zu einer echten Lead-Generierungsmaschine werden, wenn es richtig genutzt wird.
Wünschen Sie sich, dass Ihre sozialen Medien zu tatsächlichen Besichtigungen Ihrer zu verkaufenden Immobilien führen?
Vielleicht wollen Sie neue potenzielle Käufer gewinnen? Nun, all das kann erfolgreich realisiert werden, wenn Sie wissen, wie. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Social-Media-Konten zu machen.
1. Vergrößern Sie Ihr Publikum
Wenn Sie nicht viele Follower auf Ihrer Unternehmensseite haben, dann können Sie so viel veröffentlichen, wie Sie wollen, und es wird nicht den gewünschten Effekt haben. Ihre Reichweite wird begrenzt sein und die Chance, dass Sie auf diesem Medium einen potenziellen Käufer finden, ist gering. Deshalb versuchen Sie immer, Ihr Publikum zu vergrößern. Leichter gesagt als getan, oder?
Wie fangen Sie also an?
Nun, das hängt davon ab, welche sozialen Medien Sie nutzen.
Wenn Sie Ihre Objekte auf Linkedin bewerben, können Sie mögliche Interessenten zu Ihrer Firmenseite einladen. Beginnen Sie mit allen Ihren früheren und aktuellen Interessenten (mit einem Limit von 100 Einladungen pro Monat). Da diese bereits mit Ihnen interagiert haben, werden sie wahrscheinlich Ihre Einladung annehmen, und, was noch wichtiger ist, sie werden wahrscheinlich am Kauf einer Immobilie interessiert sein. Aber bevor Sie das tun, müssen Sie diese Personen mit Ihrem persönlichen LinkedIn-Profil hinzufügen, da auf LinkedIn nur Personen aus dem eigenen Netzwerk einladen werden können.
Auf Instagram und Facebook funktioniert der Prozess auf die gleiche Weise. Aber seien wir ehrlich, oftmals haben Sie Ihre Interessenten nicht in Ihrer persönlichen Freundes-/Follower-Liste. Demnach wird es schwierig sein, sie einzuladen, Ihrem Firmenkonto zu folgen.
Deshalb müssen Sie Ihre Karten anders ausspielen. Es ist ein Thema für sich, aber Sie können damit beginnen, Hashtags zu verwenden, die sich auf die Gegend (Stadt, PLZ oder Nachbarschaft), auf die Immobilie und Immobilien-Hashtags beziehen (z. B. #homeforsale #investing...)
Sie sollten auch versuchen, in lokalen Facebook-Gruppen, die mit Immobilien zu tun haben, präsent zu sein.
Es gibt eine Menge davon, meist auf eine Region bezogen. Sie sind voll von potenziellen Käufern... Aber auch von Ihren Konkurrenten. Also müssen Sie sich von der Masse abheben. Wenn Sie interessante Immobilien auf ansprechende Art und Weise in diesen Gruppen posten, ist es wahrscheinlich, dass einige der Mitglieder anfangen werden, Ihnen zu folgen. Konzentrieren Sie sich darauf, mindestens ein paar neue Follower pro Woche zu gewinnen. Kontinuierliches Wachstum ist hier der Schlüssel zum Erfolg.
Zu guter Letzt bitten Sie Ihre Interessenten einfach, Ihnen zu folgen, sobald Sie mit ihnen interagieren. Erklären Sie ihnen, dass Sie die meisten Ihrer Angebote zuerst auf Instagram hochladen - und dass Ihnen zu folgen der einfachste Weg ist, um ihre Traumimmobilie nicht zu verpassen.
Wenn Sie anfangen, dies konsequent zu tun, wird Ihr Publikum wachsen und damit auch Ihre Reichweite, da Ihre Follower beginnen, Ihre Inhalte zu liken und zu teilen.
Infolgedessen werden jedes Mal, wenn Sie eine neue Immobilie auf Ihren Social-Media-Seiten posten, mehr Menschen darauf aufmerksam und Ihre Chance einen Käufer zu finden steigt.
2. Bleiben Sie am Ball
Kontinuität ist das Herzstück einer jeden Social-Media-Strategie. Jetzt, wo Sie anfangen, ein Publikum zu gewinnen, müssen Sie es mit relevanten Inhalten begeistern.
Das Wichtigste, was Sie posten sollten, sind natürlich Ihre Inserate. Jede neue Immobilie, die Sie in Ihr "Portfolio" aufnehmen, sollte auf Ihren Seiten angezeigt werden. Das sollte genauso zu Ihrer Routine gehören wie das Veröffentlichen Ihrer Inserate auf Ihrer Website oder auf Immobilienplattformen von Drittanbietern. Sie können Ihr Listing in Ihrer “Story“ veröffentlichen, um Ihren neuen Beitrag hervorzuheben und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Die Social Media-Plattformen LIEBEN Stories und pushen sie mehr als jeden anderen Inhalt.
Wenn Sie sich inspirieren lassen, können Sie sogar beginnen, andere Arten von Inhalten zu posten, um das Engagement mit Ihrer "Community" zu erhöhen. Sie sollten nur eines immer beachten: Erstellen Sie Inhalte, die einen Wert für Ihre Kunden generieren. Sie könnten zum Beispiel ein paar Tipps schreiben, wie man eine Immobilie für Besichtigungen vorbereitet, oder, die wichtigsten Dinge, die man beachten sollte, wenn man in Wohnimmobilien investieren möchte. Mehrwert für Follower zu schaffen ist essenziell in den sozialen Medien. Es gibt den Leuten einen Grund, Ihnen zu folgen, auch wenn sie nicht unbedingt interessiert an einem Kauf oder Verkauf eines Hauses sind. Ihre Follower werden sich an Sie erinnern, und wenn es so weit ist - werden sie Sie ihren Freunden und ihrer Familie empfehlen.
Qualitativ hochwertige Inhalte bieten auch die Möglichkeit, Informationen über die Besucher Ihrer Seite zu erfassen. Nehmen wir an, Sie haben einen Leitfaden für Immobilienverkäufer erstellt, der alles erklärt, was man wissen muss, sobald man eine Immobilie verkaufen möchte. Verkäufer könnten daran interessiert sein, diese Art von Informationen zu erhalten. So interessiert, dass sie bereit sind, ihren Namen, ihre Telefonnummer (und ihr Einverständnis, kontaktiert zu werden) zu geben. Das ist es, was wir Gated Content nennen.
Aber spamen Sie sie nicht zu. Beständig zu sein bedeutet nicht, jeden Tag zu posten. Falls Sie keine neue Immobilie verkaufen oder einen interessanten und/oder witzigen Beitrag zu posten haben, dann posten Sie nichts. Inhalte von geringer Qualität werden Ihre Follower nur vergraulen. Wenn Sie konsistent sein wollen, können Sie Ihre Inhalte im Voraus planen, um sicherzustellen, dass Sie immer interessante Informationen zur Verfügung haben. Es gibt einige großartige Content-Management-Tools, die Sie dabei unterstützen können.
3. Heben Sie sich von der Konkurrenz
Machen wir uns nichts vor. Die meiste Zeit gehen unsere Inhalte in der Menge der Informationen unter, die in unseren Feeds angezeigt werden (sei es auf LinkedIn, Instagram oder Facebook). Auch auf den Immobilien-Plattformen gilt, wenn Sie nicht herausstechen, werden Sie übersehen, und Ihre Chance, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, sinkt dramatisch.
Aber das muss nicht so sein. Es gibt ein paar datengestützte Tricks, die Ihnen helfen können, sich von der Masse abzuheben.
- Kuratieren Sie das Bildmaterial, das Sie verwenden
Wenn Sie Bildmaterial für Ihre Inserate verwenden (Fotos, Videos, virtuelle Besichtigungen...), müssen die von Ihnen ausgewählten Bilder sich abheben.
In einem Meer voller Bilder müssen Sie Ihre sorgfältig auswählen. Wenn Sie sich für Fotos entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Immobilie im besten Licht gezeigt wird. Professionelles Bildmaterial kann den Unterschied in Bezug auf die Click-Through-Rate und Konversion - Rate ausmachen. Laut einer Studie verkaufen sich professionell fotografierte Häuser 32 Prozent schneller als andere Inserate.
Im richtigen Winkel, mit der passenden Beleuchtung und einer guten Auflage, werden Ihre Bilder die Aufmerksamkeit von potentiellen Käufern erregen. Vergessen Sie nicht, dass dies ein wettbewerbsintensiver Markt ist.
- Verwenden Sie animiertes Bildmaterial
Hier können Sie GIFs verwenden, die mehrere Fotos von einer Immobilie zeigen, oder ein Video, das ein Haus vorstellt. Es ist erwiesen, dass animierte Inhalte viel effektiver als statische Bilder sind, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums in den sozialen Medien zu gewinnen. Laut Studien, führen Videos im Vergleich zu statischen Inhalten, zu einer gesteigerten Konvensionsraten von 20% bis 30% und einer 2-3-mal mehr veröffentlichten CTR. Der Unterschied ist erheblich und kann Entscheidend für die Erstellung eines beliebten oder ignorierten Beitrags.
Falls Sie trotzdem lieber mit statischen Bildern arbeiten (und das ist auch völlig in Ordnung), sollten Sie mindestens 4 Fotos verwenden.
Wenn die Fotos gut ausgewählt sind, wird Ihr Publikum mehr sehen wollen und auf den Beitrag klicken müssen, um das zu tun... Nun raten Sie mal? Sie haben somit ihre Aufmerksamkeit gewonnen!
- Verwenden Sie Emojis in Ihrer Kurzbeschreibung
Dies vielleicht ein wenig simpel aus, ist aber tatsächlich ziemlich wirkungsvoll.
Es wurde nachgewiesen, dass die Verwendung von Emojis in Ihren Kurzbeschreibungen das Interaktionsverhalten Ihres Beitrags im Vergleich zu Beiträgen ohne Emojis um 25 % erhöhen kann. 🤩🤩
Es macht Ihren Post sichtbarer als den der anderen. Außerdem bringen Sie somit ein wenig Spaß in Ihre Marketingbotschaft die repräsentativ für Ihr Unternehmen ist.
Natürlich sollten Sie relevante Emojis verwenden, und bitte nicht zu viele, da Sie professionell bleiben wollen. 2-3 Emojis, die am Anfang Ihres Textes positioniert sind, sollten ausreichen.
4. Schalten Sie gezielte Anzeigen
Vielleicht haben Sie gerade ein neues, luxuriöses Haus in Ihre Bücher bekommen. Umso wichtiger ist es, dass Sie den Anfang machen, wenn Sie nicht der einzige Makler sind. Hier müssen Sie schnell handeln. In diesen Fällen (und in vielen anderen auch) können gezielte Anzeigen auf den verschiedenen Social-Media-Plattformen eine gute Idee sein.
Werbung auf Facebook, Instagram oder sogar LinkedIn ermöglicht es Ihnen, genau die Personen anzusprechen, die wahrscheinlich an der von Ihnen beworbenen Immobilie interessiert sind.
Sie können sogar Personen ansprechen, die Ihre Website besucht haben, obwohl sie ihre Daten nicht hinterlassen haben, oder die sich mit Ihren Inhalten beschäftigt haben, obwohl sie Ihnen nicht folgen. Es gibt einige leistungsstarke und effektive Marketing-Optionen, die auf allen sozialen Plattformen verfügbar sind, wie z. B. Facebook Pixel.
Social Media-Werbung ist eine hervorragende Option, wenn Sie eine Immobilie schneller verkaufen möchten, oder wenn Sie im Wettbewerb mit anderen Maklern stehen. Es kann auch eine gute Möglichkeit sein, neue Verkäufer zu gewinnen. Es ermöglicht Ihnen, ein breiteres Publikum zu erreichen und einer bestimmten Immobilie Sichtbarkeit zu verleihen. Und es ist nicht teuer! Wenn Sie Immobilien auf Facebook oder Instagram bewerben, können Sie mit ein paar 100 Euro / Monat großartige Ergebnisse erzielen. Und Sie zahlen nur für die Klicks - nicht für die Leute, die vorbeiscrollen.
Wenn Sie bisher noch kein Marketingexperte waren, hoffen wir, dass dieser Artikel Ihnen ein paar Ideen zur Verbesserung Ihrer Social-Media-Strategie gegeben hat. Das Ziel ist einfach: Nutzen Sie diese Kanäle, um mehr Käufer, aber auch mehr Verkäufer anzuziehen. Wenn Sie möchten, dass wir eines der oben genannten Themen vertiefen, lassen Sie es uns gerne wissen, und kontaktieren Sie uns unter: hello@bkbn.com
