Warum lohnt es sich, in virtuelle Rundgänge zu investieren?
In den letzten Jahren hat sich deutlich gezeigt, dass Käufer virtuelle Rundgänge im Rahmen ihres Immobilienerwerbs erwarten. Wenn man sich all die positiven Aspekte virtueller Rundgänge ansieht, ist schnell klar, warum sie zu einem festen Bestandteil der Portfolios erfolgreicher Immobilienmakler geworden sind. Als COVID über uns hereinbrach, wurden Immobilienmakler gezwungenermaßen von virtuellen Rundgängen abhängig, sodass derzeit nicht mehr die Frage im Raum steht, ob virtuelle Rundgänge Teil des Immobilienverkaufs sein sollten, sondern in welcher Qualität sie zur Verfügung stehen. Damit hebt sich der Immobilienmakler von der Konkurrenz entscheidend ab.
Virtuelle Rundgänge können im Allgemeinen in zwei Kategorien eingeteilt werden. Eine zeigt den Grundriss der Immobilie, sodass sich der Käufer von Raum zu Raum klicken kann, um einen Eindruck vom Interieur der Immobilie zu erlangen. Wenn Sie mit Google Street View vertraut sind, werden Sie auch mit dieser Art des virtuellen Rundgangs vertraut sein. Alternativ gibt es noch geführte virtuelle Rundgänge, bei denen der Rundgang um ein persönliches, menschliches Element ergänzt wird.
Stellen Sie sich dies wie einen Videoanruf mit Kunden vor, bei dem Sie die Kunden durch eine Immobilie führen, ohne vor Ort anwesend zu sein. Darin liegt oftmals auch der Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem erstklassigen Immobilienmakler – die menschliche Note.
Warum erfreuen sich virtuelle Rundgänge so großer Beliebtheit?
Sehr gute Frage. Die Antwort hat allerdings mehrere Facetten. Zunächst ist die Zeit bei all dem ein bedeutender Faktor. Die Zeit, die ein Kunde aufwendet, um von einer Immobilienbesichtigung zur nächsten zu gelangen, fordert von jedem ohnehin schon geschäftigen Leben einen großen Tribut. Eine virtuelle Besichtigung erspart den Kunden also die Zeit und den Ärger, eine Immobilie zu besuchen, die vielleicht gar nicht „das Richtige“ ist. Darüber hinaus ist Ihre eigene Zeit enorm wichtig. Es ist äußerst frustrierend und zeitraubend, zu einem Besichtigungstermin zu fahren und feststellen zu müssen, dass der Kunde nicht erschienen ist. Dank virtueller Rundgänge können viele dieser Probleme umgangen werden.
Es ist zudem sehr hilfreich, wenn sie die potenziellen Immobilienkäufer von denjenigen unterscheiden können, die nur einen Blick auf das jeweilige Objekt werfen möchten. Wenn wir als Immobilienmakler die Möglichkeit erhalten, uns auf Kunden mit ernsthaftem Kaufinteresse zu konzentrieren, können wir unsere Arbeit viel effizienter – und viel effektiver – gestalten.
Ferner bieten virtuelle Rundgänge auch einen großen Mehrwert im Allgemeinen. Verkäufer wissen die Tatsache zu schätzen, wenn die Immobilienagentur ihrer Wahl auf dem neuesten Stand der Technik agiert. Es stellt nicht mehr nur einen schönen zusätzlichen Service dar, sondern ist ein unverzichtbares Asset auf dem modernen Immobilienmarkt geworden.
Was sagen die Zahlen und Fakten?
Die Statistiken, welche den Einsatz virtueller Rundgänge widerspiegeln, sind gelinde gesagt ziemlich verblüffend. Wenn Sie bisher der Ansicht waren, dass virtuelle Rundgänge nicht das Richtige für Sie sind, dann sehen Sie sich bitte einmal die folgenden Informationen etwas genauer an. Die Informationen werden Ihnen im wahrsten Sinne des Wortes die Augen öffnen, sodass Sie das Potenzial (welches Ihre Wettbewer bereits ausschöpfen) erkennen können.
54 % der Käufer besichtigen eine Immobilie nicht mehr, wenn sie keine virtuellen Bilder ansehen können. Das bedeutet, dass Ihnen mehr als die Hälfte Ihres Zielmarktes verschlossen bleibt, wenn Sie keine virtuellen Rundgänge anbieten.
Sage und schreibe 63 % der potenziellen Käufer machten ein Angebot, ohne die Immobilie persönlich vor Ort besichtigt zu haben. Diese Zahlen beweisen, dass sich der Immobilienmarkt von Grund auf verändert hat. Früher stand die Besichtigung einer Immobilie am Anfang des Kaufprozesses. Jetzt bildet diese das Schlusslicht.
In der neu aufkommenden Zielgruppe der 18- bis 34-Jährigen ist die Wahrscheinlichkeit für den Verkauf einer Immobilie nur basierend auf einem virtuellen Rundgang um 130 % höher. In vielen Teilen der Welt sind dies die Leute mit den finanziellen Möglichkeiten. Wenn Sie diese zufriedenstellen, kurbeln Sie den Rest des Marktes an und können neben dem Immobilienverkauf auch lukrative Finanzdienstleistungen anbieten. Machen Sie diese Käufer glücklich und verwandeln Sie sie in lebenslange Stammkunden.
Schlussendlich zeigt eine Studie von Planet Home, dass 75 % aller potenziellen Käufer angaben, einen virtuellen Rundgang als Entscheidungshilfe zu bevorzugen. Das ist eine weitere überraschende Zahl.
Daher ist es unbedingt zu empfehlen, dass Sie virtuelle Rundgänge umgehend in Ihr Immobilienangebot aufnehmen. Wenn Sie diese jedoch bereits anbieten, ist es jetzt an der Zeit, dass Sie sich die Qualität Ihres Angebots genauer ansehen. Wenn Sie Fragen zu virtuellen Rundgängen haben, können Sie jederzeit gern Kontakt mit uns aufnehmen. Wir sind die Experten, die den Prozess für Sie so einfach wie möglich machen – damit Sie mehr Zeit für die Dinge haben, die Sie am besten können.
